Einführung
Für jedes Unternehmen, das in die Mode- und Bekleidungsbranche einsteigen möchte, ist es wichtig, die wesentlichen Unterschiede zwischen Handelsmarken und Großhandelsbekleidung zu verstehen. Mit den richtigen Informationen können Unternehmen den besten Weg bestimmen, um ihre Geschäftsziele, Zielgruppe und ihr Budget zu erreichen. Dieser Artikel bietet einen Überblick über Handelsmarken und Großhandel, vergleicht die wichtigsten Unterschiede und erläutert Faktoren, die bei der Entscheidung zwischen den beiden Modellen zu berücksichtigen sind.
Private-Label-Kleidung
Private-Label-Kleidung bezieht sich auf Bekleidung, die unter der Eigenmarke eines Einzelhändlers entworfen, produziert und verkauft wird. Der Einzelhändler kümmert sich um alle Aspekte des Prozesses, von Design, Herstellung, Qualitätskontrolle, Marketing und Vertrieb.
Geschäftsmodell
Bei Eigenmarken ist der Einzelhändler Eigentümer des gesamten Prozesses und hat die vollständige Kontrolle über das Endprodukt. Sie arbeiten direkt mit Fabriken zusammen, um Kleidung herzustellen, die auf ihre Spezifikationen zugeschnitten ist. Der Einzelhändler ist Eigentümer der Marke und kümmert sich um den gesamten Vertrieb.
Vorteile
- Volle kreative Kontrolle über Design und Qualität
- Bauen Sie eine exklusive Markenidentität auf und besitzen Sie sie
- Höhere Gewinnspannen durch Wegfall von Zwischenhändlern
- Anpassung an die Zielgruppe
- Exklusive Produkte, die anderswo nicht erhältlich sind
Nachteile
- Große Vorabinvestition und hohes Risiko
- Überwachung der Produktion und Fertigung
- Aufbau von Markenbekanntheit und Marketing von Grund auf
- Eingeschränkte Flexibilität oder Mindestbestellmengen
Beispiele
Großhandel mit Kleidung
Beim Bekleidungsgroßhandel handelt es sich um den Weiterverkauf von Bekleidung, die von einem Hersteller in großen Mengen zu einem Aufschlag gekauft wurde. Der Großhändler ist nicht direkt am Design- oder Produktionsprozess beteiligt.
Geschäftsmodell
Großhändler kaufen Fertigwaren in großen Mengen von Bekleidungsherstellern ein, um sie an Einzelhändler weiterzuverkaufen. Sie fungieren als Zwischenhändler zwischen Fabriken und Einzelhändlern.
Vorteile
- Niedrigere Vorabkosten und Mindestbeträge
- Erhalten Sie Zugang zu vielen Marken und einer Vielfalt
- Geringes Risiko im Vergleich zur Herstellung
- Konzentrieren Sie sich auf Verkauf und Vertrieb
Nachteile
- Niedrigere Gewinnmargen
- Eingeschränkte Markenkontrolle oder Individualisierung
- Für den Lagerbestand auf Lieferanten angewiesen
- Mangel an Exklusivität
Beispiele
Hauptunterschiede zwischen Private Label und Großhandel
Kontrolle und Anpassung
Ein wesentlicher Unterschied besteht im Grad der Kontrolle, Individualisierung und Exklusivität, der mit Handelsmarkenkleidung möglich ist. Einzelhändler können maßgeschneiderte Produkte entwickeln, um ihre Marken zu differenzieren. Großhändler sind auf das beschränkt, was Hersteller produzieren.
Herstellungsprozess
Private-Label-Händler sind direkt in den Herstellungsprozess eingebunden. Sie überwachen die Produktion und Qualitätskontrolle und arbeiten eng mit den Fabriken zusammen. Großhändler kaufen fertige Waren einfach in großen Mengen ein.
Markenidentität
Private Label ermöglicht den Aufbau eines einzigartigen Markenimages und einer einzigartigen Markengeschichte. Großhändler verlassen sich auf die Marken, die sie führen, um Kunden anzulocken. Ihre Differenzierungsfähigkeit ist gering.
Marketing und Vertrieb
Eigenmarken verkaufen über eigene Geschäfte oder E-Commerce direkt an Verbraucher. Großhändler konzentrieren sich auf die Vermarktung an Einzelhändler, die ihre Produkte an Verbraucher weiterverkaufen.
Zu berücksichtigende Faktoren
Die Bewertung der folgenden Faktoren kann dabei helfen, festzustellen, ob Handelsmarken oder Großhandel am besten geeignet sind:
Geschäftsziele
Private Label ermöglicht die vollständige Kontrolle, um eine Markenvision zum Leben zu erwecken. Der Großhandel ermöglicht einen schnelleren Start und Verkauf bewährter Produkte.
Budget
Die Eigenmarke erfordert erhebliche Vorabinvestitionen und Risiken. Im Großhandel gelten niedrigere Mindestbestell- und Lagerkosten.
Zielgruppe
Private Labels können Produkte vollständig an einen Zielverbraucher anpassen. Großhändler sind auf den verfügbaren Lagerbestand beschränkt.
Wachstumspotential
Eigenmarken besitzen ihre Marken und ermöglichen so eine unbegrenzte Skalierung. Großhändler sind auf Lieferantenbeziehungen und Verfügbarkeit angewiesen.
Fallstudien
Private-Label-Erfolg: Everlane
Everlane zeigt, wie ein Einzelhändler mit Handelsmarkenkleidung großen Erfolg haben kann. Sie konzentrieren sich auf hochwertige Basics, die als Premium-Essentials vermarktet werden. Durch die Kontrolle von Design und Herstellung schaffen sie im Vergleich zu Mainstream-Marken hochwertige Basics. Ihr Direct-to-Consumer-Modell ermöglicht Preistransparenz und senkt die Aufschläge der Einzelhändler. Everlane hat eine treue Fangemeinde aufgebaut und ist zu einer erkennbaren Marke herangewachsen.
Großhandelserfolg: Dressbarn
Dressbarn war ursprünglich in den 1960er Jahren als Großhändler für Damenbekleidung erfolgreich. Durch den Weiterverkauf bekannter Marken zu erschwinglichen Preisen konnten sie schnell und mit begrenztem Risiko wachsen. Die Konzentration auf Vertrieb, Marketing und starke Lieferantenbeziehungen ermöglichte eine Skalierung. Dressbarn erreichte in seiner Blütezeit über 650 Standorte und demonstrierte damit das Potenzial des Großhandels trotz seiner Nachteile.
Zukünftige Überlegungen
Zu den wichtigsten Trends, die es zu berücksichtigen gilt, gehören:
- Nachfrage der Verbraucher nach Qualität und Nachhaltigkeit – Private Label ermöglicht die Kontrolle über ethische und umweltfreundliche Praktiken.
- Preis- und Lagerwettbewerb online – Großhändler müssen sich über die Mengenpreise hinaus von der Preisgestaltung der Verbraucher abheben.
- Verminderte Relevanz für den stationären Handel – Der E-Commerce mit Handelsmarken direkt an den Verbraucher bietet bessere Margen.
Die Bekleidungsindustrie wird sich weiterentwickeln. Unternehmen müssen ihre Strategien an neue Verbraucherpräferenzen und Technologien anpassen.
Abschluss
Die wichtigsten Überlegungen für Private-Label-Kleidung im Vergleich zum Großhandel Entscheiden Sie sich für die Kontrolle über Branding und Individualisierung statt für geringere Risiken und Investitionen. In beiden Modellen besteht Erfolgspotenzial. Führen Sie gründliche Recherchen durch und treffen Sie strategische Entscheidungen, die auf Ihre spezifischen Geschäftsziele und Ressourcen abgestimmt sind. Mit einer ausgewogenen Bewertung von Private-Label- und Großhandelsbekleidung, Jedes bietet einzigartige Vorteile als Einstiegs- oder Wachstumspfad in der Modebranche.