Vêtements de marque blanche et de marque privée : une comparaison détaillée

BUlk t shirt

L'industrie de l'habillement offre aux détaillants deux principales options d'approvisionnement : les vêtements en marque blanche et les vêtements en marque blanche. vêtements de marque privée. Bien que les termes soient parfois utilisés de manière interchangeable, il existe des distinctions importantes entre la fabrication de vêtements en marque blanche et celle en marque privée. Comprendre les principales différences est crucial pour les entreprises de confection qui cherchent à choisir la bonne stratégie de production.

Qu’est-ce que les vêtements en marque blanche ?

Les vêtements en marque blanche font référence à des produits finis fabriqués par une entreprise et vendus à des détaillants pour les renommer et les revendre sous leur propre marque. Les produits en marque blanche sont des produits génériques sans marque qui peuvent être personnalisés avec la marque, le logo et l'emballage d'un détaillant.

Quelques caractéristiques clés des vêtements en marque blanche :

  • Produits génériques sans marque
  • Produit en masse en grandes quantités
  • Options de personnalisation limitées ou inexistantes
  • Vendu aux détaillants et aux grossistes pour rebranding
  • Fabriqué dans un emballage neutre, sans étiquette ni logo
  • Faible coût unitaire grâce à la production de masse

La production en marque blanche permet aux détaillants de se procurer des vêtements de qualité à bas prix de gros sans investir dans la fabrication. C'est une option abordable pour les entreprises qui souhaitent créer leur propre ligne de vêtements sans quantités minimales de commande élevées.

Exemples de populaires fabricants de vêtements en marque blanche inclure des entreprises comme Vêtements ALPP, TSC Apparel, Bay Isle et Apparel Sourcing Company. De nombreux fabricants à Los Angeles, en Chine et au Bangladesh proposent une production de vêtements en marque blanche.

Qu’est-ce que les vêtements de marque privée ?

Vêtements de marque privée fait référence à des produits fabriqués sur mesure pour une marque spécifique et vendus exclusivement par l'intermédiaire de cette marque. Les produits de marque privée sont conçus, fabriqués, commercialisés et appartiennent au détaillant qui passe la commande.

Caractéristiques des vêtements de marque privée :

  • Des produits exclusifs conçus pour une seule marque
  • Conçu et fabriqué sur mesure
  • Marqué avec le logo et les étiquettes du détaillant
  • Quantités minimales de commande plus élevées
  • Vendu exclusivement via les canaux de vente du détaillant
  • Coût unitaire plus élevé en raison de l'exclusivité et de la réduction des séries de production

Les vêtements de marque privée permettent aux détaillants un contrôle créatif maximal et une exclusivité de la marque. Il est idéal pour les entreprises établies qui souhaitent proposer des gammes de produits uniques et renforcer l'identité de leur marque.

Quelques exemples de marques de vêtements de marque privée bien connues incluent Cat & Jack de Target, Time and Tru de Walmart et Goodreads d'Amazon. Fabricants de vêtements comme Fabrication LOHO et S&J États-Unis se spécialisent dans la production de marques privées.

Principales différences entre la marque blanche et la marque privée

Bien que les vêtements de marque blanche et de marque privée remplissent des rôles similaires pour les détaillants, il existe certaines distinctions importantes entre les deux :

Intention de fabrication

  • marque blanche – Produits fabriqués en vrac pour plusieurs revendeurs
  • Label privé – Produits fabriqués exclusivement pour une seule marque

l'image de marque

  • marque blanche – Image de marque et packaging génériques
  • Label privé – Actifs de marque uniques appartenant au détaillant

Personnalisation

  • marque blanche – Options de personnalisation limitées
  • Label privé – Modèles, tissus, garnitures entièrement personnalisés, etc.

Exclusivité

  • marque blanche – Produits non exclusifs largement vendus
  • Label privé – Produits exclusifs, disponibles uniquement via une seule marque

Marché cible

  • marque blanche – Modèle de vente B2B ciblant les revendeurs
  • Label privé – Ventes D2C contrôlées par le détaillant

Commercialisation

  • marque blanche – Nécessite un changement de marque et une commercialisation par le revendeur
  • Label privé – Le détaillant gère tout le marketing et l’image de marque

Avantages et inconvénients des vêtements en marque blanche

Avantages de la marque blanche

  • Minimums inférieurs – MOQ aussi bas que 10 – 100 unités
  • Coûts réduits – 10-30% moins cher que la marque privée
  • Des délais de livraison plus rapides – La production en vrac signifie des délais de livraison plus courts
  • Moins de risque – Le fabricant gère la production

Inconvénients de la marque blanche

  • Personnalisation limitée – Seules la marque et l’emballage peuvent être personnalisés
  • Pas d'exclusivité – Les produits peuvent être achetés par des concurrents
  • Produits marchandisés – Plus difficile de différencier les offres

Avantages et inconvénients des vêtements de marque privée

Avantages de la marque privée

  • Exclusivité – Produits disponibles uniquement via votre marque
  • Construction de la marque – Renforcer l’identité et les atouts de la marque
  • Des marges plus élevées – Plus de flexibilité de tarification et de potentiel de majoration
  • Différenciation – Des produits uniques qui se démarquent des concurrents

Inconvénients de la marque privée

  • MOQ plus élevés – 100 – 500+ unités minimum
  • Des délais plus longs – 3 à 6 mois de la conception à la livraison
  • Des coûts plus élevés – 30-50% plus cher que la marque blanche
  • Plus de risque – Une plus grande responsabilité financière si les produits ne se vendent pas

Questions clés à considérer

Lors de l’évaluation des vêtements de marque blanche par rapport aux vêtements de marque privée, voici quelques considérations clés :

  • Quels sont vos objectifs d'affaires et cibler les clients ?
  • Quel est le positionnement et l’identité de votre marque ?
  • Quelle est votre stratégie de prix et les marges bénéficiaires attendues ?
  • Quel est votre volume de ventes actuel et prévu ?
  • À quelle vitesse devez-vous mettre vos produits sur le marché ?
  • De quel degré de contrôle de conception et d’exclusivité avez-vous besoin ?
  • Quelle est la diversité de votre catalogue de produits ?

Votre modèle commercial, votre stratégie de marque et votre gamme de produits doivent éclairer votre décision entre la fabrication en marque blanche ou en marque privée.

Étude de cas 1 : Histoire de réussite en marque blanche (Harper & Brooks)

Harper et Brooks vend des vêtements de travail pour femmes abordables avec une esthétique minimaliste. En tant que nouvelle marque de mode, ils souhaitaient lancer rapidement une ligne de produits basiques de haute qualité comme des chemisiers, des pantalons, des robes et des blazers.

En s'associant à un fabricant de vêtements en marque blanche, Harper & Brooks a pu :

  • Testez différents styles de produits avec moins de risques
  • Lancer leur marque avec des MOQ inférieurs (100 unités par style)
  • Achetez des produits génériques de haute qualité et ajoutez leur propre marque
  • Commercialisez vos produits en moins de 3 mois, de la conception à la livraison.

L'approvisionnement en vêtements en marque blanche a permis à Harper & Brooks d'établir sa marque, de valider ses produits et d'élargir son catalogue sans exigences minimales élevées en matière de marque privée. Une fois que les volumes de ventes augmentent, ils peuvent déplacer certains produits vers une production de marque privée personnalisée.

Étude de cas 2 : Histoire de réussite de marque privée (Amazon Goodthreads)

Amazon Goodthreads est une marque privée de mode pour hommes et femmes vendue exclusivement sur Amazon. En tant que marque privée stratégique pour Amazon, Goodthreads devait :

  • Créez des produits uniques disponibles uniquement sur Amazon
  • Produire des vêtements pour concurrencer les offres des détaillants concurrents
  • Faire d'Amazon une destination pour les essentiels de la mode
  • Favorisez les achats répétés et la fidélité grâce à la qualité et à l'ajustement

En investissant dans la production de vêtements de marque privée, Amazon Goodthreads est en mesure de :

  • Proposer des basiques de haute qualité avec un ajustement et une taille cohérents
  • Contrôler la conception, les matériaux, la fabrication et la qualité
  • Empêcher les concurrents de copier ou d'acheter les mêmes vêtements
  • Commercialiser les produits en tant que marques Amazon exclusives

La production de marques privées soutient les objectifs de marque d'Amazon et permet une différenciation grâce à des améliorations d'ajustement et de tissu.

Conclusion

Les vêtements de marque blanche et de marque privée offrent tous deux des avantages intéressants aux détaillants de vêtements. Le bon choix dépend de votre modèle économique, du positionnement de votre marque, de votre catalogue de produits et de votre stade de croissance. De nombreuses marques réussissent à combiner des articles de marque blanche et de marque privée pour équilibrer l'abordabilité, la rapidité, l'exclusivité et le risque. Avec la bonne stratégie, les deux approches peuvent soutenir efficacement l’identité et la croissance de votre marque.