衣料品業界は、小売業者に 2 つの主要な調達オプションを提供しています。それは、ホワイトレーベルの衣料品と、 プライベートブランドの衣類。この用語は同じ意味で使用されることもありますが、ホワイトレーベルとプライベートブランドのアパレル製造には重要な違いがあります。適切な生産戦略を選択しようとしている衣料品会社にとって、主な違いを理解することは非常に重要です。
ホワイトレーベルの衣料品とは何ですか?
ホワイトラベルの衣料品は、企業によって製造され、小売業者に販売されてブランドを変更し、独自のラベルで再販売される完成品を指します。ホワイトラベル商品は、小売業者独自のブランド、ロゴ、パッケージでカスタマイズできるノーブランドの汎用商品です。
ホワイトレーベルの衣類の主な特徴は次のとおりです。
- ノーブランドのジェネリック製品
- 大量に大量生産される
- カスタマイズオプションが限られているか、まったくない
- ブランド変更のために小売業者や卸売業者に販売される
- タグやロゴのない無地のパッケージで製造されています。
- 大量生産により単価が安くなる
ホワイトラベル生産により、小売業者は製造に投資することなく、高品質の衣料品を低卸価格で調達できるようになります。最低注文数量を高くせずに独自の衣料品ラインを作成したい企業にとっては、手頃な価格のオプションです。
人気の例 ホワイトレーベルの衣料品メーカー のような企業が含まれます アルップアパレル、TSC Apparel、Bay Isle、およびアパレルソーシングカンパニー。ロサンゼルス、中国、バングラデシュの多くのメーカーがホワイトラベルの衣料品の生産を提供しています。
プライベートブランドの服とは何ですか?
プライベートブランドの衣料品 特定のブランド向けにカスタムメイドされ、そのブランドのみで販売される製品を指します。プライベート ラベル商品は、注文を行った小売業者によって設計、製造、販売、所有されます。
プライベートブランドアパレルの特徴:
- 単一ブランドのために作られた独占的な製品
- カスタム設計および製造
- 小売業者独自のロゴとラベルを使用したブランド化
- 最低注文数量の増加
- 小売業者の販売チャネルを通じてのみ販売されます
- 独占性と生産量の減少によるユニットあたりのコストの上昇
プライベート ラベルの衣料品を使用すると、小売業者は最大限のクリエイティブ コントロールとブランドの独占性を得ることができます。ユニークな製品ラインを提供し、ブランド アイデンティティを強化したいと考えている既存の企業に最適です。
有名なプライベートブランドの衣料品ブランドの例には、Target の Cat & Jack、Walmart の Time and Tru、Amazon の Goodreads などがあります。 アパレルメーカー のように LOHO製造業 そして S&J USA プライベートブランドの生産を専門としています。
ホワイトラベルとプライベートラベルの主な違い
ホワイトレーベルとプライベートブランドの衣料品は小売業者にとって同様の役割を果たしますが、この 2 つの間にはいくつかの重要な違いがあります。
製造意図
- 白いラベル – 複数の再販業者向けに大量に製造された製品
- 自社ブランド – 単一ブランド専用に作られた製品
ブランディング
- 白いラベル – 一般的なブランディングとパッケージング
- 自社ブランド – 小売業者が所有する独自のブランド資産
カスタマイズ
- 白いラベル – 限られたカスタマイズオプション
- 自社ブランド – 完全にカスタマイズされたデザイン、生地、トリムなど。
独占性
- 白いラベル – 広く販売されている非独占的な製品
- 自社ブランド – 1 つのブランドでのみ入手できる独占的な製品
対象市場
- 白いラベル – 再販業者をターゲットとしたB2B販売モデル
- 自社ブランド – 小売業者が管理する D2C 販売
マーケティング
- 白いラベル – 再販業者によるブランド変更とマーケティングが必要
- 自社ブランド – 小売業者がすべてのマーケティングとブランディングを担当します
ホワイトレーベルの衣類の長所と短所
ホワイトラベルのメリット
- 最小値を下げる – 最小MOQは10~100ユニット
- コストの削減 – 10-30% プライベートブランドより安い
- リードタイムの短縮 – 大量生産によりリードタイムが短縮されます
- リスクが少ない – メーカーが生産を担当
ホワイトラベルのデメリット
- 限定的なカスタマイズ – カスタマイズできるのはブランディングとパッケージのみです
- 独占性なし – 競合他社が製品を購入できる
- コモディティ化された製品 – 製品の差別化が難しい
プライベートブランドの衣料品の長所と短所
プライベートブランドのメリット
- 独占性 – あなたのブランドでのみ入手可能な製品
- ブランド構築 – ブランドアイデンティティと資産の強化
- より高いマージン – より柔軟な価格設定と値上げの可能性
- 差別化 – 競合他社に差を付けるユニークな製品
プライベートブランドのデメリット
- より高いMOQ – 最小単位数は 100 ~ 500+
- リードタイムが長くなる – 設計から納品まで3~6ヶ月
- コストが高くなる – 30-50%はホワイトレーベルより高価
- さらなるリスク – 製品が売れなかった場合の経済的責任の増大
考慮すべき主な質問
ホワイトレーベルの衣類とプライベートブランドの衣類を評価する際には、以下の重要な考慮事項をいくつか挙げてください。
- あなたは何ですか ビジネス目標 そしてターゲット顧客は?
- あなたのブランドのポジショニングとアイデンティティは何ですか?
- 価格戦略と予想される利益率は何ですか?
- 現在および予想される販売量はどれくらいですか?
- 製品を市場に投入するまでにどれくらいの時間が必要ですか?
- どの程度の設計管理と独占性が必要ですか?
- 製品カタログはどれくらい多様ですか?
ビジネス モデル、ブランド戦略、製品の組み合わせは、ホワイト ラベル製造かプライベート ラベル製造かの決定に役立つはずです。
ケーススタディ 1: ホワイト ラベルの成功事例 (Harper & Brooks)
ハーパー&ブルックス ミニマリストの美学を備えた手頃な価格の女性用ワークウェアを販売しています。新しいファッション ブランドとして、彼らはブラウス、パンツ、ドレス、ブレザーなどのベーシックで高品質の定番アイテムのラインをすぐに立ち上げたいと考えていました。
ホワイトレーベルの衣料品メーカーと提携することで、Harper & Brooks は次のことを実現しました。
- より低いリスクでさまざまな製品スタイルをテストする
- より低いMOQ(スタイルごとに100ユニット)でブランドを立ち上げます
- 高品質のジェネリック製品を調達し、独自のブランドを追加する
- 設計から納品まで 3 か月以内に製品を市場に投入
ホワイトレーベルのアパレルを調達することで、Harper & Brooks はプライベート ラベルの最低額を高くすることなく、ブランドを確立し、製品を検証し、カタログを拡大することができました。販売量が増加すると、一部の製品をカスタムのプライベートラベル生産に移行する可能性があります。
ケーススタディ 2: プライベート ラベルの成功事例 (Amazon Goodthreads)
アマゾン・グッドスレッド は、Amazon のみで販売されるプライベート ブランドのメンズおよびレディース ファッション ブランドです。 Amazon の戦略的プライベート ブランドとして、Goodthreads は次のことを行う必要がありました。
- Amazonでしか手に入らないユニークな商品を作る
- 競合する小売業者の商品と競争できる衣料品を生産する
- Amazon をファッション必需品の購入先として確立する
- 品質とフィット感を通じてリピート購入とロイヤルティを促進
プライベートブランドのアパレル生産に投資することで、Amazon Goodthreads は次のことが可能になります。
- 一貫したフィット感とサイジングで高品質のベーシックを提供
- 設計、材料、製造、品質を管理する
- 競合他社が同じ服をコピーしたり購入したりするのを防ぎます
- Amazon の独占ブランドとして商品を販売する
プライベートラベルの生産は、Amazon のブランド目標をサポートし、フィット感と生地のアップグレードを通じて差別化を実現します。
結論
ホワイト ラベルとプライベート ラベルのアパレルはどちらも、衣料品小売業者に魅力的なメリットをもたらします。正しい選択は、ビジネス モデル、ブランドのポジショニング、製品カタログ、成長段階によって異なります。多くのブランドは、ホワイト ラベルのアイテムとプライベート ラベルのアイテムを組み合わせて、手頃な価格、スピード、独占性、リスクのバランスをとることに成功しています。適切な戦略があれば、どちらのアプローチもブランド アイデンティティと成長を効果的にサポートできます。