Введение
Понимание ключевых различий между частной торговой маркой и оптовой одеждой является важным фактором для любого бизнеса, стремящегося войти в индустрию моды и одежды. Имея правильную информацию, компании могут определить лучший маршрут для достижения своих бизнес-целей, целевой аудитории и бюджета. В этой статье будет представлен обзор частных торговых марок и оптовой торговли, сравнены ключевые различия и факторы, которые следует учитывать при выборе между двумя моделями.
Одежда под частной торговой маркой
Одежда под собственной торговой маркой относится к одежде, которая разрабатывается, производится и продается под собственным брендом розничного торговца. Розничный торговец занимается всеми аспектами процесса: от проектирования, производства, контроля качества, маркетинга и продаж.
Бизнес модель
Благодаря частным торговым маркам розничный торговец владеет всем процессом и полностью контролирует конечный продукт. Они работают напрямую с фабриками и производят одежду по индивидуальному заказу. Ритейлер владеет брендом и занимается всей дистрибуцией.
Преимущества
- Полный творческий контроль над дизайном и качеством
- Создайте и владейте эксклюзивным брендом
- Увеличение прибыли за счет исключения посредников
- Настройка для целевой аудитории
- Эксклюзивные продукты, которых нет больше нигде.
Недостатки
- Большие первоначальные инвестиции и риск
- Контроль производства и изготовления
- Повышение узнаваемости бренда и маркетинг с нуля
- Ограниченная гибкость или минимальный объем заказа
Примеры
Одежда оптом
Оптовая торговля одеждой предполагает перепродажу одежды, купленной у производителя в больших количествах, с наценкой. Оптовый торговец не имеет прямого участия в проектировании или производстве.
Бизнес модель
Оптовики закупают готовую продукцию оптом у производителей одежды для перепродажи розничным торговцам. Они действуют как посредники, соединяющие фабрики и розничные торговцы.
Преимущества
- Снижение первоначальных затрат и минимальных затрат
- Получите доступ ко многим брендам и разнообразию
- Низкий риск по сравнению с производством
- Сосредоточьтесь на продажах и распространении
Недостатки
- Более низкая прибыль
- Ограниченный контроль бренда или настройка
- Зависим от поставщиков в вопросах инвентаря
- Отсутствие эксклюзивности
Примеры
Ключевые различия между частной торговой маркой и оптовой торговлей
Контроль и настройка
Основным отличием является уровень контроля, индивидуализации и эксклюзивности, возможный при использовании одежды под собственной торговой маркой. Розничные торговцы могут создавать индивидуальные продукты, чтобы дифференцировать свои бренды. Оптовики ограничены тем, что производят производители.
Производственный процесс
Розничные торговцы под собственными торговыми марками принимают непосредственное участие в производственном процессе. Они контролируют производство и контроль качества, а также тесно сотрудничают с фабриками. Оптовики просто закупают готовую продукцию оптом.
Фирменный стиль
Частная торговая марка позволяет создать уникальный имидж и историю бренда. Оптовики полагаются на бренды, которые они продают, чтобы привлечь клиентов. У них мало способности к дифференциации.
Маркетинг и дистрибуция
Частные торговые марки продают продукцию напрямую потребителям через собственные магазины или электронную коммерцию. Оптовые торговцы сосредотачиваются на маркетинге для розничных продавцов, которые будут перепродавать их потребителям.
Факторы, которые следует учитывать
Оценка следующих факторов может помочь определить, какой вариант лучше всего подходит: частная торговая марка или оптовая торговля:
Бизнес-цели
Частная торговая марка позволяет полностью контролировать реализацию концепции бренда. Оптовая торговля предлагает более быстрый старт продаж проверенной продукции.
Бюджет
Частная торговая марка требует значительных первоначальных инвестиций и риска. Оптовая торговля имеет более низкие минимальные суммы и стоимость запасов.
Целевая аудитория
Частные торговые марки могут полностью адаптировать продукцию под нужды целевого потребителя. Оптовики ограничены имеющимся запасом.
Потенциал роста
Частные торговые марки владеют своими брендами, что обеспечивает неограниченное масштабирование. Оптовики полагаются на отношения с поставщиками и доступность товаров.
Тематические исследования
Успех частной торговой марки: Эверлейн
Everlane демонстрирует, как ритейлер может добиться большого успеха с одеждой под собственной торговой маркой. Они сосредоточены на высококачественных базовых товарах, продаваемых как предметы первой необходимости премиум-класса. Контролируя дизайн и производство, они создают более продвинутые модели по сравнению с традиционными брендами. Их модель прямого обращения к потребителю обеспечивает прозрачность цен и снижает наценки розничных торговцев. Everlane приобрела лояльных поклонников и превратилась в узнаваемый бренд.
Оптовый успех: Dressbarn
Первоначально компания Dressbarn добилась успеха в 1960-х годах как оптовый продавец женской одежды. Перепродавая узнаваемые бренды по доступным ценам, они быстро росли с ограниченным риском. Сосредоточение внимания на продажах, маркетинге и прочных отношениях с поставщиками позволило масштабировать компанию. На пике популярности Dressbarn охватила более 650 точек, продемонстрировав потенциал оптовой торговли, несмотря на ее недостатки.
Будущие соображения
Некоторые ключевые тенденции, которые следует учитывать, включают:
- Потребительский спрос на качество и экологичность – Собственная торговая марка позволяет контролировать этические и экологически чистые методы.
- Конкуренция цен и запасов онлайн – Оптовики должны дифференцироваться от оптовых цен, ориентируясь на потребительские цены.
- Снижение реальной актуальности – Электронная коммерция под собственной торговой маркой, ориентированная непосредственно на потребителя, обеспечивает более высокую прибыль.
Швейная промышленность будет продолжать развиваться. Компании должны адаптировать свои стратегии к возникающим потребительским предпочтениям и технологиям.
Заключение
Основные соображения для одежда под собственной торговой маркой по сравнению с оптовой продажей сводится к контролю над брендингом и кастомизацией, а не к снижению рисков и инвестиций. Обе модели имеют потенциал успеха. Проведите тщательное исследование и сделайте стратегический выбор, соответствующий вашим конкретным бизнес-целям и ресурсам. При сбалансированной оценке частная торговая марка и оптовая продажа одежды, каждый из них предлагает уникальные преимущества в качестве пути для старта или роста в индустрии моды.
