Одежда под собственной торговой маркой относится к одежде, которая разработана и произведена одной компанией, но продается под брендом другой компании. В индустрии моды частная торговая марка становится все более популярной моделью, предлагая преимущества ритейлерам и брендам, ищущим инновационные способы вывода продукции на рынок. В этой статье будет подробно рассмотрено, что определяет одежду под частной торговой маркой, ее ключевые преимущества и то, как ритейлеры могут использовать ее как часть своей общей стратегии мерчандайзинга и брендинга.

Что такое одежда под собственной торговой маркой?

Одежда под собственной торговой маркой позволяет ритейлерам и брендам передавать производство своей продукции партнерским поставщикам и производителям, сохраняя при этом контроль над дизайном и брендингом. В отличие от обычной одежды с белой этикеткой, не имеющей четкой индивидуальности бренда, одежда под частной торговой маркой имеет собственный логотип покупателя, торговую марку и уникальную упаковку.

Некоторые ключевые характеристики одежды частных марок:

• Произведено одной компанией, брендировано и продано другой.
• Позволяет настраивать дизайн и брендинг продукта.
• Сохраняет идентичность бренда покупателя и потребительское восприятие.
• Обеспечивает гибкость производства и ускоряет выход на рынок.

В модели частной торговой марки розничный торговец или бренд занимается концептуализацией продукта, дизайном, выбором ткани и брендингом. Производитель несет ответственность за поиск материалов, заводское производство, контроль качества и отгрузку готового упакованного продукта клиенту.

Это позволяет покупателю сосредоточиться на основных задачах, таких как маркетинг, одновременно используя опыт производителя в производстве одежды.

Примеры одежды под собственной торговой маркой

Многие крупные ритейлеры и бренды одежды используют стратегические программы частных торговых марок для определенных сегментов своей товарной линейки:

• Цель – Детская одежда Cat & Jack, женская одежда Wild Fable
• Мэйси – Бренды Alfani, Karen Scott и Greendog
• Нордстрем – Линии одежды Halogen, BP. и Zella.
• десятиборье — Спортивная и спортивная одежда собственной торговой марки.
• Лулулемон – Линия спортивной одежды под собственной торговой маркой.

Помимо крупных ритейлеров, многие специализированные бутики также используют модель частных торговых марок для экономически эффективного проектирования и производства своих коллекций. Это позволяет им сосредоточиться на своей основной компетенции – создании бренда и установлении связей с целевым потребителем.

Преимущества одежды под собственной торговой маркой

Внедрение производства под собственной торговой маркой дает ритейлерам и брендам множество преимуществ:

Больший контроль над дизайном продукта

Частная торговая марка позволяет покупателям иметь полный творческий контроль над своим продуктом — от эскизов и технических характеристик до деталей ткани, цвета и отделки. Это обеспечивает гораздо большую гибкость по сравнению с покупкой готовой готовой одежды.

Настройка для целевого потребителя

Поскольку одежда под частными торговыми марками изготавливается на заказ, ритейлеры могут разрабатывать одежду, адаптированную специально для их бренда и целевого потребителя. Это приводит к дифференциации продукта.

Экономия затрат

Производство частных торговых марок специализированными производителями одежды приводит к значительной экономии затрат на единицу продукции по сравнению с фирменным производством без минимального объема заказа. Это приводит к увеличению прибыли.

Более быстрая скорость выхода на рынок

Заказ готового товара означает более длительные сроки выполнения заказов. Благодаря производству под собственной торговой маркой новый дизайн может быть реализован в течение нескольких недель, чтобы быстро реагировать на потребительский спрос.

Улучшенное управление запасами

Собственная торговая марка позволяет осуществлять закупку необходимого количества продукции в зависимости от спроса. Меньше риска как недостаточного, так и переизбытка запасов.

Возможность тестирования продукта

Частная торговая марка обеспечивает идеальный способ протестировать и утвердить новые концепции одежды, прежде чем приступать к крупносерийному производству под торговой маркой. Отзывы клиентов могут быть использованы для усовершенствования продуктов.

Отличия от других моделей снабжения

Частная марка против белой этикетки

Одежда White Label не имеет фирменного стиля. Это обычная стоковая одежда. Товары под частной торговой маркой производятся и маркируются конкретным розничным продавцом или брендом.

Частная торговая марка против фирменного производства

В фирменном производстве собственная торговая марка и индивидуальность розничного продавца ассоциируются с одеждой, разработанной и изготовленной специально для него. При использовании собственной торговой марки производство передается на аутсорсинг, а дизайн и брендинг остаются внутри компании.

Частная торговая марка против реселлера

Реселлеры закупают готовую одежду оптом и перепродают ее под собственным брендом. Имея частную торговую марку, покупатели активно участвуют в процессе разработки продукта и производят его исключительно для себя.

Как запустить линию одежды под собственной торговой маркой

Для ритейлеров, заинтересованных в производстве одежды под частными торговыми марками, необходимо сделать несколько ключевых шагов:

1. Разработка концепции и дизайна

Это включает в себя исследование рынка, мудборды, эскизы и технические пакеты для концептуализации линии одежды.

2. Поиск подходящего производителя

Проверьте производителей на предмет производственных возможностей, качества, сроков выполнения заказов и цен, чтобы найти оптимального партнера.

3. Кастомизация и брендинг

Тесно сотрудничайте с производителем, чтобы усовершенствовать дизайн и фирменные элементы, такие как этикетки и бирки.

4. Проверка качества и тестирование

Оценивайте прототипы и отправляйте производственные образцы на испытания, чтобы гарантировать соответствие спецификациям.

5. Запуск и маркетинг

Планируйте сроки запуска и внедряйте линию частных торговых марок с помощью маркетинговых кампаний и мерчандайзинга.

Частная торговая марка против фирменной одежды

Преимущества частной торговой марки

• Меньший минимальный объем заказа
• Более быстрые сроки производства
• Повышение рентабельности и прибыльности
• Индивидуальный дизайн, соответствующий фирменному стилю бренда.

Преимущества фирменного производства

• Единое контактное лицо и подотчетность
• Бесшовная интеграция с имиджем бренда
• Розничный торговец играет меньшую практическую роль

Для новых и небольших брендов собственная марка предлагает привлекательный и безопасный способ экономически эффективного запуска линий одежды. Известные бренды с большими объемами производства могут отдать предпочтение фирменное производство для большего контроля и последовательности.

Рост частных марок в моде

В последние годы в индустрии моды наблюдается значительный рост частных торговых марок:

• Более широкое внедрение – Раньше частная торговая марка ассоциировалась главным образом с недорогими базовыми товарами, а теперь используется во всех ценовых сегментах: от недорогой до роскошной моды.
• Потребительское признание – Бренды частных торговых марок избавились от восприятия более низкого качества. Тщательно разработанная и изготовленная частная торговая марка привлекает потребителей.
• Спрос на дифференциацию – На переполненном рынке ритейлеры используют частные торговые марки для уникальных продуктов, выделяющихся среди конкурентов.
• Бренды, ориентированные непосредственно на потребителя – Многие цифровые бренды используют частные торговые марки для разработки и тестирования продуктов, прежде чем совершать крупные закупки товаров.
• Быстрая мода – Гибкие модели проектирования и доставки, реализуемые частными торговыми марками, позволяют быстрее реагировать на тенденции.

По мере роста конкуренции одежда под частными торговыми марками предлагает ритейлерам явное преимущество на современном динамичном рынке моды.

Проблемы и соображения

Несмотря на свои преимущества, некоторые аспекты одежды под частными торговыми марками требуют пристального внимания:

Соблюдение стандартов качества

Установление контрольных показателей и строгий контроль за их соблюдением путем отбора проб перед производством и проверок во время производства.

Контроль над интеллектуальной собственностью

Заключение надежных соглашений с производителями для обеспечения конфиденциальности конструкции и предотвращения неправомерного использования интеллектуальной собственности.

Управление логистикой и сроками

Координация графиков проектирования, производства и поставок между несколькими сторонами сопряжена со сложностями.

Предотвращение размывания бренда

Обеспечение идентичности бренда и потребительского восприятия сохраняется во всех вариантах продуктов под частной торговой маркой.

Построение надежных отношений с производителями

Инвестируйте время в поиск производителей с общими ценностями и возможностями для обеспечения долгосрочного партнерства.

При тщательном управлении ритейлеры могут успешно снизить эти риски.

Истории успеха частных торговых марок

Многие бренды завоевали прочные позиции на рынке, используя собственные торговые марки:

Зелла – Линия спортивной одежды под собственной торговой маркой Nordstrom превратилась в бизнес с оборотом $100 млн, известный своими инновациями и премиальным качеством.

Дикая басня – Линия женской одежды под частной торговой маркой Target, ориентированная на тренды, предназначена для молодых потребителей миллениалов и поколения Z.

Кот и Джек – Частная торговая марка этой детской одежды является вторым по величине брендом одежды Target, годовой объем продаж которого превышает $2 миллиарда.

Подпись Киркланда – Частная торговая марка Costco, охватывающая одежду, товары для дома и даже вино и спиртные напитки, повышает лояльность клиентов и восприятие премиум-класса.

Эти примеры демонстрируют, как продуманная стратегия частных торговых марок помогает ритейлерам дифференцироваться, обслуживать определенные потребительские ниши и увеличивать прибыль.

Устойчивое развитие и частная торговая марка

Частная торговая марка обеспечивает устойчивую моду несколькими способами:

• Сокращение перепроизводства – Производство, ориентированное на спрос, и точное управление запасами сокращают отходы.
• Повышенная прозрачность – Прямые отношения между покупателем и производителем облегчают мониторинг и подотчетность по всей цепочке поставок.
• Чистое производство – Никакие посредники не позволяют покупателям выбирать поставщиков, придерживающихся этических и экологически чистых методов.
• Меньше непроданных запасов – Узконаправленные линии частных торговых марок адаптированы к потребностям потребителей и продаются по более высоким ценам.

С растущим экологическим сознанием частная торговая марка дает ритейлерам явные преимущества в сокращении текстильных отходов и построении ответственных цепочек поставок.

Заключение

Одежда под собственными торговыми марками дает ритейлерам возможность создавать индивидуальные и дифференцированные линейки продуктов, соответствующие идентичности их бренда и целевой аудитории. Задействуя квалифицированных партнеров-производителей, бренды могут вывести свои творения из концепции на рынок быстрее и экономичнее по сравнению с другими подходами к подбору поставщиков. При продуманном подходе стратегии частных торговых марок могут повысить лояльность клиентов, повысить прибыль и обеспечить конкурентное преимущество ритейлерам в динамичной индустрии моды.