Швейная промышленность предлагает ритейлерам два основных варианта закупок: одежду под белой маркой и одежду под белой маркой. одежда под частной торговой маркой. Хотя эти термины иногда используются как синонимы, существуют важные различия между производством одежды под «белыми» и частными торговыми марками. Понимание ключевых различий имеет решающее значение для компаний, производящих одежду, которые хотят выбрать правильную производственную стратегию.

Что такое одежда White Label?

Одежда «white label» — это готовая продукция, которая производится компанией и продается розничным торговцам для проведения ребрендинга и перепродажи под собственной торговой маркой. Товары с белой этикеткой — это универсальные продукты без торговой марки, которые можно персонализировать с использованием собственного бренда, логотипа и упаковки розничного продавца.

Некоторые ключевые характеристики одежды White Label:

• Небрендовые, генерические продукты
• Массовое производство в больших количествах
• Ограниченные или отсутствующие возможности настройки
• Продано розничным и оптовым торговцам для проведения ребрендинга.
• Выпускается в простой упаковке без этикеток и логотипов.
• Низкая себестоимость единицы продукции благодаря массовому производству.

Производство «white-label» позволяет ритейлерам приобретать качественную одежду по низким оптовым ценам, не инвестируя в производство. Это доступный вариант для компаний, которые хотят создать собственную линию одежды без высоких минимальных заказов.

Примеры популярных производители одежды с белой этикеткой включить такие компании, как АЛПП Одежда, TSC Apparel, Bay Isle и компания по снабжению одеждой. Многие производители в Лос-Анджелесе, Китае и Бангладеш предлагают производство одежды под белой маркой.

Что такое одежда под собственной торговой маркой?

Одежда под собственной торговой маркой относится к продуктам, которые изготавливаются по индивидуальному заказу для определенного бренда и продаются исключительно под этим брендом. Товары под собственной торговой маркой разрабатываются, производятся, продаются и принадлежат розничному продавцу, размещающему заказ.

Характеристики одежды под собственной торговой маркой:

• Эксклюзивная продукция, созданная для одного бренда
• Разработано и изготовлено по индивидуальному заказу
• Брендирован собственным логотипом и этикетками розничного продавца.
• Более высокий минимальный объем заказа
• Продается исключительно через каналы продаж розничного продавца.
• Более высокая стоимость за единицу продукции из-за эксклюзивности и меньшего объема производства.

Одежда под собственной торговой маркой дает ритейлерам максимальный творческий контроль и эксклюзивность бренда. Он идеально подходит для авторитетных компаний, которые хотят предложить уникальные линейки продуктов и укрепить индивидуальность бренда.

Некоторые примеры известных брендов одежды под частными торговыми марками включают Target's Cat & Jack, Walmart's Time and Tru и Amazon's Goodreads. Производители одежды нравиться Лохо Производство и Си Джей США специализируются на производстве частных торговых марок.

Ключевые различия между White Label и Private Label

Хотя одежда под «white label» и под собственной торговой маркой выполняет для ритейлеров схожую роль, между ними есть некоторые важные различия:

Производственное намерение

• белая этикетка – Продукция, производимая оптом для нескольких торговых посредников.
• Собственная марка – Товары, изготовленные исключительно для одного бренда

Брендинг

• белая этикетка – Общий брендинг и упаковка.
• Собственная марка – Уникальные брендинговые активы, принадлежащие ритейлеру

Кастомизация

• белая этикетка - Ограниченные возможности настройки
• Собственная марка – Полностью индивидуальный дизайн, ткани, отделка и т. д.

Эксклюзивность

• белая этикетка – Широко продается неэксклюзивная продукция.
• Собственная марка – Эксклюзивные продукты, доступные только от одного бренда

Целевой рынок

• белая этикетка – Модель продаж B2B, ориентированная на реселлеров.
• Собственная марка – Продажи D2C контролируются ритейлером

Маркетинг

• белая этикетка – Требуется ребрендинг и маркетинг со стороны торгового посредника.
• Собственная марка – Ритейлер занимается всем маркетингом и брендингом.

Плюсы и минусы одежды White Label

Преимущества White Label

• Более низкие минимумы – Минимальный заказ от 10 до 100 единиц.
• Снижение затрат – 10-30% дешевле, чем под собственной торговой маркой
• Более быстрое время выполнения – Массовое производство означает более короткие сроки выполнения заказов.
• Меньше риска – Производитель занимается производством.

Недостатки White Label

• Ограниченная настройка – Персонализировать можно только брендинг и упаковку.
• Никакой эксклюзивности – Товары могут быть куплены конкурентами
• Коммерческая продукция – Сложнее дифференцировать предложения.

Плюсы и минусы одежды частных марок

Преимущества частной торговой марки

• Эксклюзивность – Товары доступны только под вашим брендом
• Создание бренда – Укрепить идентичность бренда и активы
• Более высокая прибыль – Большая гибкость ценообразования и потенциал наценки
• Дифференциация – Уникальные продукты, выделяющиеся среди конкурентов

Недостатки частной торговой марки

• Более высокие MOQ – Минимум 100 – 500+ единиц
• Более длительные сроки выполнения — 3-6 месяцев от проектирования до поставки
• Более высокие затраты – 30-50% дороже, чем с белой этикеткой
• Больше риска – Большая финансовая ответственность, если продукция не продается.

Ключевые вопросы, которые следует рассмотреть

При оценке одежды под торговой маркой White Label в сравнении с одеждой под собственной торговой маркой следует учитывать несколько ключевых моментов:

• Какие твои бизнес-цели и целевые клиенты?
• Каково позиционирование и индивидуальность вашего бренда?
• Какова ваша ценовая стратегия и ожидаемая норма прибыли?
• Каков ваш текущий и прогнозируемый объем продаж?
• Как быстро вам нужно вывести продукцию на рынок?
• Какой контроль над дизайном и эксклюзивность вам нужны?
• Насколько разнообразен ваш каталог продукции?

Ваша бизнес-модель, стратегия бренда и ассортимент продукции должны повлиять на ваше решение между производством под белой маркой или производством под собственной торговой маркой.

Пример 1: История успеха White Label (Harper & Brooks)

Харпер и Брукс продает доступную женскую рабочую одежду с минималистской эстетикой. Будучи новым модным брендом, они хотели быстро запустить линию базовых высококачественных товаров, таких как блузки, брюки, платья и блейзеры.

Сотрудничая с производителем одежды «white label», Harper & Brooks смогла:

• Тестируйте различные стили продуктов с меньшим риском
• Запустите свой бренд с меньшими минимальными объемами заказа (100 единиц каждого стиля).
• Найдите высококачественные непатентованные продукты и добавьте собственный брендинг.
• Выведите продукцию на рынок менее чем за 3 месяца от проектирования до поставки

Приобретение одежды под белой маркой позволило Harper & Brooks утвердить свой бренд, утвердить продукцию и расширить свой каталог без высоких минимальных требований к частным торговым маркам. Как только объемы продаж увеличатся, они могут перевести некоторые продукты на производство под собственной торговой маркой.

Пример 2: История успеха частной торговой марки (Amazon Goodthreads)

Амазонка — это частный бренд мужской и женской модной одежды, продающийся исключительно на Amazon. Будучи стратегическим частным брендом Amazon, Goodthreads необходимо было:

• Создавайте уникальные продукты, доступные только на Amazon
• Производите одежду, чтобы конкурировать с предложениями конкурирующих розничных продавцов.
• Сделать Amazon местом продажи предметов первой необходимости модной одежды
• Повышайте повторные покупки и лояльность благодаря качеству и удобству

Инвестируя в производство одежды под собственными торговыми марками, Amazon Goodthreads может:

• Предлагайте высококачественные базовые модели с одинаковой посадкой и размером.
• Контролируйте дизайн, материалы, производство и качество.
• Не позволяйте конкурентам копировать или покупать ту же одежду.
• Продвигайте продукты как эксклюзивные бренды Amazon.

Производство под собственной торговой маркой поддерживает цели брендинга Amazon и обеспечивает дифференциацию благодаря обновлению кроя и ткани.

Заключение

Одежда как под собственной торговой маркой, так и под собственной торговой маркой предлагает убедительные преимущества розничным торговцам одеждой. Правильный выбор зависит от вашей бизнес-модели, позиционирования бренда, каталога продукции и стадии роста. Многие бренды добиваются успеха в сочетании товаров под белой и частной маркой, чтобы сбалансировать доступность, скорость, эксклюзивность и риск. При правильной стратегии оба подхода могут эффективно поддержать идентичность и рост вашего бренда.